Santiago Vargas Henao

Santiago construye motores de marketing que generan oportunidades comerciales para marcas B2B. Dirige una agencia especializada en generación de demanda, enfocada en la parte técnica que define si una campaña vende o solo gasta: pauta en Meta Ads y Google Ads, píxeles, API de conversiones, Google Tag Manager, CRM y automatización. Su objetivo es que cada peso invertido en pauta se pueda rastrear hasta un prospecto y, de ahí, hasta una venta.

Su enfoque viene del lado comercial. Desde 2022 es Director de Desarrollo de Negocios en T-ROC, compañía de Estados Unidos, donde diseñó y ajustó estrategias de adquisición de clientes. Esas estrategias aumentaron 12% la retención y sostuvieron un crecimiento anual de 10% en cuentas nuevas. También fortaleció la relación con clientes de alto valor, lo que sumó 15% en ingresos recurrentes por renovación de contratos. Además, impulsó la adopción de herramientas de CRM que redujeron 10% los tiempos de respuesta.

Antes, como Project Development Manager en JULIUS Connected 2 Grow, lideró un equipo de más de cinco asesores comerciales. Con su gestión subió 15% la retención de clientes, 10% la productividad individual de ventas y 10% la satisfacción de los clientes. Empezó en consultoría, optimizando procesos para medianas empresas de Medellín desde Semillero Prexia.

Trabaja en español y en inglés, con experiencia en el mercado colombiano y en el estadounidense.

• Líder de Marketing y Generación de Demanda, Grow (actual).
• Fundador, agencia de marketing B2B de generación de demanda (actual). Pauta digital, medición, CRM y automatización para generar oportunidades comerciales.
• Director de Desarrollo de Negocios, T-ROC – The Revenue Optimization Companies (Estados Unidos, remoto, 2022 – hoy). Estrategia de adquisición y retención de clientes, cuentas de alto valor y adopción de CRM.
• Project Development Manager, JULIUS Connected 2 Grow (remoto, 2021 – 2022). Liderazgo de equipo comercial, retención de clientes y productividad en ventas.
• Consultor, Semillero Prexia (Medellín, 2020 – 2021). Análisis y optimización de procesos para medianas empresas.

• Ingeniero Administrador, Universidad Nacional de Colombia. Líder del grupo de consultoría Prexia.
• Certificación en Meta Ads.
• Certificación en HubSpot Service Hub, HubSpot Academy (2026).
• Certified AI Trainer, Vjal Institute (2025).

• Pauta digital: estrategia y gestión de campañas en Meta Ads y Google Ads orientadas a leads y ventas.
• Medición técnica: píxeles, API de conversiones, Google Tag Manager y seguimiento de punta a punta, de la pauta al CRM.
• Sitio web y SEO: páginas de aterrizaje y posicionamiento orgánico al servicio de la captación.
• CRM y automatización: embudos de venta, seguimiento automatizado de prospectos y HubSpot.
• Desarrollo de negocios: estrategia de adquisición, retención de cuentas y liderazgo de equipos comerciales.
• IA aplicada al marketing y las ventas: automatización de procesos comerciales y formación de equipos en IA.

• Primero la medición: píxel, API de conversiones y CRM conectados antes de invertir en pauta.
• Cada campaña tiene un objetivo comercial: se mide por leads calificados y oportunidades, no por alcance.
• Del clic a la venta: embudo, seguimiento y automatización para que ningún prospecto se enfríe.

• Un motor de captación que genera oportunidades de forma predecible.
• Campañas en Meta Ads y Google Ads enfocadas en prospectos que sí compran.
• Medición confiable, de la pauta hasta el CRM.
• Seguimiento automatizado de cada prospecto.
• Costo por lead y retorno de la inversión a la vista, mes a mes.